Как раскачать продажи в начале года?
В начале года очень важно как можно быстрее войти в рабочий ритм, особенно – отделу продаж📊
В начале года очень важно как можно быстрее войти в рабочий ритм, особенно – отделу продаж📊
Делимся небольшим чек-листом, как раскачать продажи после длительных праздников и перед началом горячего сезона
✅ Включаемся в работу после перерыва
Актуализируйте материалы для отдела продаж: презентации, скрипты, кейсы. Сформируйте акции и скидки, запланируйте подарки клиентам
Актуализируйте материалы для отдела продаж: презентации, скрипты, кейсы. Сформируйте акции и скидки, запланируйте подарки клиентам
✅ Проверяем и обновляем регламенты отдела продаж
Обязательно соблюдайте ключевые правила: обработка новой поданной заявки не более чем за 15 минут, число касаний – 3 раза в течение дня в разное время и еще 3-4 раза в течение недели
❗️Всегда правильно указывайте причины закрытия лидов, пишите примечания, если необходимо. Далее это поможет эффективно обрабатывать и реанимировать базу
✅ Работаем с теплыми клиентами
Проверьте статусы клиентов на активных этапах в CRM-системе, пропущенные звонки и сообщения. Выделите лидов с отложенным спросом и предложите им участие в акциях, для текущих клиентов используйте кросс-продажи дополнительных продуктов
✅ Реанимируем старую базу
Сегментируйте базу закрытых лидов по статусам и причинам закрытия, обработайте звонками и цепочкой рассылок, предлагая участие в специальной акции
Проверьте по пунктам чек-листа работу вашего отдела продаж🙌
В ближайших постах раскроем пример kpi отдела продаж школы программирования Алгоритмика для успешного старта сезона🤫